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2024 en venta inmobiliaria, lo que se viene...

Las altas tasas de interés, las tasas de cambio (nominal y real), y las posibilidades de recesiones técnicas por decrecimiento en 2 trimestres consecutivos generan movimientos de inversión atípicos de tipo global que el sector inmobiliario debe tener en cuenta. ¿Estamos aprovechando las soluciones tecnológicas para mitigar estos riesgos?


Hace poco conversando con un cliente con un mega proyecto en la costa  me mencionaba que por razones que el desconocía, tenía varios cierres de venta desde el exterior, incluyendo dos militares del ejercito de Estados unidos,  una pareja de holandeses entre otros.

Proptech VIka I.A
Las decisiones de compra ahora son globales. (Imagen generada por I.A)

Las razones pueden ser muchas, por ello prefiero referirme a la DATA, dentro de nuestras soluciones en VIKA, nos dimos cuenta que el 20% de las visitas del 2023 corresponden a personas en el extranjero, obviamente esto incluía en gran porcentaje a ciudadanos expatriados, sin embargo llama la atención que la gran mayoría de las campañas estuvieron enfocadas solo para usuarios en el país de origen.

Las decisiones ahora son globales

Un inversionista hoy piensa globalmente, tanto un dólar fortalecido como una moneda local débil generan decisiones financieras que pueden incidir en las ventas de proyectos en otras partes del globo, para no ir mas lejos, casos como Mexico, Costa rica o inclusive Guatemala o Salvador no dejan de llamar la atención en cuanto a inversión extranjera se refiere, la costa colombiana o Medellín no son ajenas a este fenómeno.

¿Cómo prepararnos para esta oportunidad?

La competencia ahora es global, debemos pensar en la posibilidad de generar soluciones para poder dar a conocer estos proyectos en diferentes idiomas, para ello es fundamental hacer uso de agentes comerciales basados en Inteligencia artificial para lograr generar leads calificados y cerrar ventas, estos agentes permiten hablar cualquier idioma y recorrer el espacio con los usuarios.

Agente comercial desarrollado por Inteligencia artificial. Realizado por Vika Solutions

Un Chat gPT cerrado para cada proyecto

Otra novedad es es tener toda la información del proyecto en una plataforma LLM (Tipo Chat GPT) con el fin de responder todas las inquietudes del usuario en una conversación enfocada exclusivamente para el proyecto, de tal forma que resuelva cualquier duda en tiempo real y calificando a los usuarios.

Chat GPT VIka
Click en la imagen para ver ejemplo de LLM (Chat GPT)

Ya no solo es data

La data pasó a ser un commodity, analizar Data es como saber escribir, es lo básico, lo importante es cómo utilizamos la misma para calificar por medio de I.A y a la vez, alimentar el “cerebro” con información relevante que continue aprendiendo a medida que los usuarios interactúan (Machine Learning).

La virtualización de la realidad

La tendencia de virtualizar la realidad es un término que tomó fuerza desde la pandemia, la forma en que los usuarios se acercan a los proyectos además de los nuevos hábitos del día a día obligan a los promotores a cautivar desde la virtualidad y no desde la realidad, esta tendencia continuará en el 2024, donde los potenciales clientes desean interactuar de muchas formas antes de realizar una visita a la sala de ventas. Este concepto tiene tanta fuerza que muchos de nuestros clientes con salas de venta físicas, optan por desarrollar salas de venta virtuales pues los resultados de las visitas virtuales son exponenciales.

 
Maqueta Virtual
Las maquetas virtuales cobran fuerza una vez el lead está calificado y desea validar opciones de compra.

En este contexto, la Inteligencia Artificial y la preocupación por una posible recesión global son temas clave en el Foro Económico Mundial de Davos. Debemos prepararnos para los desafíos del 2024 con soluciones de vanguardia que nos permitan capturar leads y generar mercado con alcances globales. La tecnología es nuestra aliada para enfrentar un panorama económico cada vez más interconectado.

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